您好!欢迎您光临本站! 体育 I 论坛 I 交友 I

会员注册

I

本站搜索

I

收藏本站

当前位置:首页 >>>文学天地>>>古韵新风>>>远交近攻(运筹红尘)
远交近攻(运筹红尘)
发表日期:2011/12/9 0:13:00 出处:原创 作者:运筹红尘 发布人:运筹红尘 已被访问 340

 

远交近攻

 

 

文/运筹红尘

 

 

 

    形禁势格,利从近取,害以远隔,上火下泽。

 

     大意是:受地理环境的影响,较为有利的谋略是先攻取就进的敌人,如果越过近敌去打远离自己的敌人是相当有害的。火苗向上窜,水往下淌。同样是敌人,采用的策略不同。

 

     对远交近攻来说远交的、近攻的都是你的敌人。范睢当年劝秦昭王曰:纵横捭阖之间,各自取利,远不可攻,而可以利相结,近者交之,反使变生腑肘,得尺则王之尺,得寸则王之寸,缘何不远交而近攻。在兼并的过程中,先攻击垂手可得的韩魏,再攻强大的赵国,与此同时又反复与强齐、强楚之间合作,决裂。其间更有巧舌如簧的张仪之流,使六国之间不时发生冲突,彼此间相互征讨,弱小国家朝秦暮楚,惶惶不可终日。仿佛在此过程中受益的只有秦国,秦国的强大,更催化了远交近攻的进程。由于是战国,所以伐交占重要位置,秦国的远交近攻可以说是战国时代最正确,最有远见的战略。孙子云‘能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者害之也,远交近攻的使用技巧也在于善置利、害。

 

      远交近攻讲的就是战略问题,远交的目的是为了使敌方互相残杀,也有隔岸观火之意,远交减轻了近攻的风险。近攻顺利,为远攻也奠定了良好的基础。远交近攻的核心是如何看待变化中的矛盾。就拿抗日战争而言,国民党主张攘外必先安内,因此抗战初期对侵略者坚决不抵抗,而一味消灭共产党。共产党则主张全名族联合起来共同抗日。在大敌当前的情况下,应该尽可能的团结一切可以团结的力量一致对外。就抗战而言,共产党的态度比他更坚决,他的安内是消灭朋友,置国家利益于不顾,同时也将自己的罪恶本质体现了出来,当然会激起民愤,这其实也为日后的失败埋下伏笔。抗战胜利,内战肯定是不可避免的。从这点我们也可以看的出项羽鸿门宴放走刘邦犯了多么严重,多么无知的战略性错误。战略没有准确的定位,行动必将以失败告终。正如巴菲特所言:在错误的道上,即使奔跑也没有用。

 

     谈远交近攻就涉及到了定位问题,作到准确定位的第一步是必须料准大势所趋,能捕捉到目标消费群的心理,市场决定生产,高额利润其实就隐匿在市场之中,它需要敏锐的眼光去捕捉,商品价格,合作对象,服务态度,营销重心等都是竞争的关键因素。超前且准确的定位是制胜的法宝。攻交战术是以我为中心与外界展开的联系,在市场竞争或人际交往中,有时攻是为了最终交,而交却是为了最终攻,有时亲和敌人,攻击朋友也同样会获益。攻交得当,无往而不胜。攻交之道确实应该好好揣测,使用不慎,就会腹背受敌。

 

      依我个人认为金六福的战略定位就相当成功,第一:营销战略紧紧围绕福、节日,喜事,这些话题都是国人重视的又津津乐道的,而且价位适当。酒由五粮液独家生产,这样即确保了酒的质量,又提升了金六福的知名度与品牌价值。精明的企业不仅贩售‘购买价值’而且贩售‘使用价值’,正如凯迪拉克汽车在达拉斯的经销商卡尔希维尔的营销理念是,他卖的不是凯迪拉克汽车,而是优异的服务与承诺,以协助顾客尽可能地利用凯迪拉克汽车。  

 

      以销促产,居其为贵,服务制胜取决于定位,依我个人认为对商品的至高定位就是使顾客对其的使用价值达到最大化,在商品日趋同质化的当代要想使自己的企业一枝独秀,就必须从理念上下功夫,拿汽车的4S店来说,如果商家能定期开一次顾客应酬会,买价格相差无几的车的顾客社会地位,经济势力从整体上来说也处于同一个层次,因而他们肯定有共同语言,在信息就是财富的当代,商家这样做,其实也是在给顾客搭财富之道。有时往往一条信息,一份合同的价值远远超过一辆汽车的价值。顾客满意,企业自然受益非浅。(以上只我个人建议)  

    哲学精髓:远近,攻交。

 

 

双击自动滚屏 【打印本页】 【关闭窗口
 相关评论:



蓝色飘香
(2011/12/9 17:52:00)



(2011/12/9 17:21:00) [218.89.9.]

欣赏


风过留痕
(2011/12/9 16:32:00)

阅后受益匪浅 谢谢 辛苦了

 发表评论:共有 3 条评论

身份选择:会员 游客(游客不需要输入密码)
用 户 名: 密 码:
评论内容:
(最多评论字数:500)

家园音画 | 设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 进入管理 | 关于站长 | 本站搜索

联系电话:QQ:48480510 联系人:风中的水哥